课程大纲 第一单元、金牌店长管理角色认知 店长的主要工作职责 1、店长责任大于能力 2、店长是团队发动机 实战案例：从优秀导购到落魄店长的尴尬处境 二、店长的十种管理者角色 1、人际关系角色 2、信
第一讲：为什么讲故事越来越重要？ 建立信任关系的有效方法 2、巧妙地引起客户的共鸣 3、委婉地说出自己的想法 4、拯救糟糕的销售局面 第二讲：哪些销售情境适合讲故事？ 我是谁（向客户推销自己） 我们
课程大纲 第一讲、销售队伍管理的常见问题 中国企业销售管理的困境 中国市场环境的五大特征 销售队伍常见的七个问题 销售队伍现状分析 案例分析：销售人员的三年之惑 第二讲、销售经理的角色认知与职责 销
课程大纲 第一单元：区域市场开发策略 导入：区域市场开发的战略意义 一、区域市场开发前期调研(R) 1、了解客户现状（质量/数量分析） 2、了解当地市场消费者状况 3、了解竞争对手的市场表现 4、了
课程大纲 第一步: 讲师授课（12小时） 按照《门店销售动作分解》标准课程授课，企业内训师以“学员”身份接受课程内容，进行标准化复制。 第一步：热情迎宾 1、六种常见的错误迎宾用语 2、顾客进门就喊
课程大纲 经销商管理钢钩之一：管理念 一、培养经销商的“忠诚度” 1、经销商掌控：从利益到价值观 2、经销商高忠诚度的表现 头脑风暴：如何获得多品牌运作经销商的主推？ 二、引导经销商向“公司化”运营
课程大纲 第一单元、销售人员专业能力测试（1小时） 1、如何邀请第三方做转介绍 2、第一次拜访后的下一步行动 3、关于销售人员的专业能力 4、是否邀请同事协同拜访 5、销售人员是否要处理售后 6、如
第一单元、经销商1+N多店布局 经销商多店经营的必要性 经销商大店运营管理系统 实战案例：沈阳某木门店两店联动 低成本多店分销技巧 -多店分销之社区店模式 -多店分销之仓储店模式 -多店分销之分销店
课程大纲 第一单元：经销商互联网思维突破 1、互联网+带给经销商的挑战与机遇 O2O线上线下融合 消费者拥有更多话语权 传统商业模式被颠覆 共享经济时代来临 2、经销商应如何理解互联网+？ 互联网技
第一单元、经济新常态下的机遇与挑战 1、经济新常态下的机遇 -消费者品质升级，设计引领消费 -85-90后消费者颠覆传统消费习惯 -互联网+时代，机遇与挑战并存 2、经销商老板面临的挑战 -行业洗牌
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